電商產業很熱，很多圈外百家樂 和 對子的傳統企業此刻都想介入進來，不過往往有兩種誤區。第一種是以為電商就等于淘寶，認為開個淘寶店就電商了。第二種是以為電商就要做孑立B2C，非要花大價格請人建網站、養隊伍、砸廣告不能。這些都是缺乏對于電商渠道全局觀測的體現，實在電商成長到今日，渠道已經多樣化了，企業還需依據自身特色來有針對性的抉擇。
電商渠道分割
可將電商渠道概括為電商直營、電商分銷、電商團購3類渠道：
電商直營渠道
電商直營渠道的代表典型是淘寶商城、商城、樂酷天商城，特色是商家自由結構營銷、運營和售后任務。此中淘寶佔領了電商直營渠道大半壁江山，那麼在電商直營渠道這塊，焦點即是淘寶商城。
另有一類對照代表的電商直營渠道即是孑立B2C網站。但由于孑立B2C網站復雜水平很高、運營難度很大，根本上屬于看著眼饞、吃著難以下咽，需求具備極度強的運營隊伍和強盛的供給鏈及資本支持才可以嘗試。
電商分銷渠道
電商分銷廣義的包含有B2C分銷和淘寶分銷。B2C分銷可以簡樸懂得為給B2C平臺直接供貨，跟著電子商業電商頻道的高速成長，B2C網站之間的競爭某種意義上是貨色的競爭，據我們在B2C的分銷來看，販售規模還是相當可觀的。
淘寶分銷平臺之所以獨自介紹，是由於淘寶在電子商業領域佔領極度大的份額，淘寶分銷平臺依托龐大的淘寶賣家群體，具有不能小視的能量，當然，由于淘寶分銷平臺依托于淘寶網，操縱起來對照復雜。
電商團購渠道
團購作為近兩年最火的電子商業新寵，在販售規模和前程市場上必將占有一定比重。網絡團購重要指美團、拉手等團購網站，團購網站的單品銷量還長短常可觀的，操縱得當還是有一定利潤空間的。
以上即是目前重要的電商渠道，除此之外，還有銀行積分商城、挪動電子商業等新興的電商渠道，由于這些渠道在販售規模上目前占比不高，本文就不做贅述。
三問電商渠道
在抉擇個人的電商渠道之前，控制者首要要問個人三個疑問：
我們抉擇渠道的目標是什麼？
我們在抉擇電商渠道的時候，首要要瞭解我們想通過這個電商渠道實現什麼目標。是品牌推銷還是販售規模，或者即是賺現錢？只有想瞭解我們的目標是什麼，才幹夠抉擇更合適我們的渠道，當然，假如什麼都想要，那我只能說，你什麼都得不到。
我們現有物質能做哪些渠道？
差異的電商渠道對于物質和隊伍的要求各不雷同。
電商直營渠道需求貨好、人強、錢夠。危害回報雙高，假如覺得個人的產物性價比真高、隊伍也不錯，同時不差錢，那麼大可一試。
電商分銷渠道某種意義上與傳統的線下經銷體系很類似，即是給商超鋪貨的分銷體系。電商分銷需求有一定的品牌支撐，有一定的庫存承載力，和一定的現金流支撐。幾乎所有的B2C渠道城市有賬期，目前全面在15-45天，目前B2C都有不小的販售規模，所以在現金流和庫存量的要求都對照高，並且大宗買賣的配送包袱也對照大，依賴第三方物流的配送還是存在一些不確認性，假如有自有配送隊伍會更好。
電商團購渠道的核心是價錢競爭力，與團購站的配合通常長短常低或者零毛利，電商團購對于清除百家樂 大小路庫存、推銷品牌和磨練團隊有著對照大的作用，由於團購或許在短時間內增加販售量級，對磨練團隊和增加著名度還是有極度大的協助。
差異的電商渠道都有哪些區別？
電商渠道的區別重要體現在用戶群、規模、成長方位三個維度。
1、用戶群區別
差異的電商渠道，其用戶群組織是各不雷同的。比如：當當網的多數用戶是早期販售圖書音像的堆積起來的，所以包含大批的教育和機關企事業單元，花費本事上比其他的渠道要略高一些。與之比擬，淘寶的用戶對價錢就獨特敏銳。
2、規模區別
由于渠道規模的區別，所帶來的效應是徹底差異的，一些極度大肆的渠道，要盡可能的爭先進入，例如京東商城和淘寶商城。由於這些渠道佔領側重要的身份，做好這些渠道對于渠道的擴展和前程成長是具有開導意義的。
3、成長方位區別
每個渠道的成長方位直接陰礙著我們在渠道建設上的安排和投入產出比，例如，當當網自營占有極度大的權重，有許多品類都顯露過聯營商家銷量上來之后，當當收回自營，這些實在都陰礙著我們對渠道的抉擇和判斷。
如何抉擇電商渠道
差異類型的商家，對于電商渠道的訴求是差異的。對于生產商來說，網絡渠道百 家 樂 連 莊的意義是銷量。對于經銷商來說，網絡渠道的意義是銷量和利潤。對于品牌商來說，網絡渠道的意義是品牌推銷和分銷體系。
百家樂 預測 生產商
生產商這里指的是有自有品牌的生產商由于核心競爭力是產物生產力和設計力，在抉擇渠道的時候，應當盡量減低渠道的控制和運營難度，假如現金流足夠的場合下，采用B2C分銷為主，淘寶分銷為輔的渠道組合。
B2C分sa沙龍百家樂銷渠道對于倉儲和隊伍的要求不是太高，對于認識傳統線下渠道的生產商來說，運營B2C分銷渠道更是熟門熟路，或許快速上手，並且大貨進出，賬期總結的方式也對照合適生產實力對照強的企業。在B2C分銷渠道中，兩類渠道首選，一類是規模最大的B2C，例如京東、當當、高超，另一類是垂直類目做的最好的，例如服裝選V+，女裝百貨選麥網等。
在B2C分銷運營對照流通以后，可以逐步參加淘寶分銷平臺，依托淘寶巨大的賣家群體，展開淘寶分銷手段，但由于淘寶分銷需求企業個人進行產物拍照、圖片處置、繪出編寫、發貨等任務，所以對隊伍的構架有了一些電商直營的配備，假如做好了淘寶分銷，就可以逐步涉足電商直營渠道。
經銷商
經銷商的核心是手里有一些品牌的授權，這些品牌在線下的體現大多不錯，也有對照好的品牌背書和花費者根基。不過經銷商遭遇最大的疑問是品牌商對于授權和價錢的管控，所以經銷商分銷手段取決于品牌商的分銷手段。經銷商應當構架以B2C分銷渠道、淘寶旗艦店為主，淘寶分銷平臺為輔的渠道組合。
著名品牌經銷商只要或許牟取品牌商在B2C渠道的授權，做B2C分銷幾乎是一個穩賺不賠的生意，B2C此刻的銷量長短常可觀的。這方面的難點是授權，獨家授權，一家多采就沒什麼意思了。
其次是奪取淘寶商城旗艦店的授權，跟著淘寶商城的不停突起，必將功績一大量品牌商，旗艦店是淘寶焦點攙扶的對象，或許拿到淘寶旗艦店授權，最好是3年授權，運營的好的話，營收毫不低于一線省市總經銷。
有了淘寶商城旗艦店之后，可開通淘寶分銷平臺輔導，但是淘寶分銷平臺的賣家要重質不重量，先樹立代表，然后再擴湊數量，不然價錢慌亂會讓品牌商發飆，也會讓個人陷入歡樂的價錢戰中。
品牌商
品牌商在電商分銷渠道的建設上最具有自動權，當然危害也最大，由于傳統品牌商一時之間無法很好的解決線上線下的渠道沖突，品牌商以副牌或新網絡品牌運營不失為一種折中的抉擇，本文就以副牌運營為例論述。
品牌商首要掌握的是制高點，所以建議以大型B2C分銷、淘寶旗艦店、團購網站、孑立官方網站的組合方式展示，其他的渠道可以讓其原有經銷商來操縱，品牌商自身需求管理的是每一種分銷渠道的制高點，樹代表，立標桿，展形象。
大型B2C分銷，首推京東商城，京東商城一直強調的與品牌商直接配合的手段，品牌商更輕易直接與京東商城創設配合，而京東商城B2C排行第一的位置，只要占領了，就為以后其他的B2C分銷打開了大門，此乃擒賊先擒王。
淘寶旗艦店，是品牌在淘寶江湖的標桿，只要品牌商或許很好的應用淘寶旗艦店這個有利物質，很輕易在淘寶江湖形成一個不能小視的氣力，已往2年，在淘寶實現販售額數億的品牌不在少數，更有徹底是從淘寶起家的年販售額數億的淘品牌。
團購網站對于品牌上來說，推銷的意義大于販售額和利潤，團購網站是目前電商分銷渠道中少少數可以聚集大批人氣和暴露率的渠道，品牌商只要或許恰當抉擇產物，通過團購分銷渠道，短時間內就可以在網絡上形成極度大的暴露和著名度宣揚。
對于品牌商，自有B2C作為品牌推銷和老客戶辦事的依據地，意義十分重大。只有辦妥這一步，品牌商的B2C品牌才算是初步創設起來了。
關于電商渠道就簡樸說這些。電商的條例即是沒有條例，所以我們也應當動態的對待這些疑問。
