在眾多有關中國企業激蕩30年的文字中，我們獨特觀賞柳傳志的這段話：”30年的中國企業剩餘的已經不多了，被淘汰出局的要麼是安適不了環境，要麼是在控制方面出了疑問。財神捕魚此刻能找到的、開口有一席之地的，都是花了很大的力氣，在研討真正的企業控制、企業運行規律，我覺得這才是人間正道。” 從醫藥產業內部來看，研討真正的企業控制、運行規律的企業，委實不多。中國醫藥產業充滿著著大批缺乏戰略定位、商務模式趨于相同，又缺乏可連續成長的企業。不難預感，跟著新醫改對醫藥市場的洗牌，以及在醫藥產業組織調換推進行業會合度上升的過程中，大批的企業會被整合淘汰出局。
形勢很嚴格，沉浮與枯榮之間、輝煌與摧毀之間，沒有中間狀態。
戰略大多缺乏性格
營銷專家董繼業指出，縱觀中國的制藥業，戰略相同成為企業的通病。”此刻企業的戰略，大都差不多，要麼是成長生物制藥，或者把此刻的品種排排類，分成幾大類，然后提出包含幾大類的成長方位。于是大家的戰略看上去竟然差不多，基本沒有個人的性格特征。”
董繼業以為，企業戰略要有本企業的性格特征，也即是要有不同化。他舉例說，天士力是中藥今世化的典型；恒瑞制藥則傾力成長抗腫瘤藥品；長春金賽才是本土生物制藥的前鋒。”不同化的戰略定位使這些企業方位領會，從而從眾多制藥企業中脫穎而出，牟取勝利。”
而不論在內地還是國際，醫藥市場存在許多不確認性因素，這些都將變更企業的成長。今后市場會顯露哪些變動？內地外資公司和本土企業在做些什麼？這些變動中哪些典型著前程的趨勢？以上都是有待求解的疑問。
”在新形勢下，中國企業只有準確抉擇合適自身成長的戰略安排，才幹有時機成為前程的主流企業。” IMS中國區總監方芳在其”新古史期間中國制藥企業的戰略抉擇”匯報中如是說。
北京醫藥集團董事長衛華誠在第22屆全國醫藥信息發行會上亦頗帶危機感地說：金融危機之后，中國醫藥企業要回到市場的原點來從頭思索客戶究竟是誰。
”對許多企業來說，一個全方面介入的戰略對取得新興市場至關主要。”安永遠東區醫藥產業主管合伙人黎永光以為，中國醫藥產業面對前所未有的機緣。”以新的舉動推進企業戰略的轉型，通過開闢新產物、新辦事和新市場，醫藥產業將有時機帶來一場變革。”
找準市場坐標
中國已經成為財神娛樂城詐騙世界醫藥市場增長的引擎。2008～2013年，中國對環球醫藥市場增長的功勞累計會過份400億美元。
眼下，業界全面告竣這樣的共財神娛樂城評價識——作為環球醫藥市場的超等新星，前程10年，中國將逾越日本成為環球第二大藥品市場。據SFDA南邊醫藥經濟研討所預計，前程10年，中國藥品市場復合年增長率為20，到2019年將到達40188億元。
方芳指出，中國前程市場的潛力及方位已經清楚，國際醫藥巨頭在華的手段也很顯著，益處關連方的變動在政策導向下也很領會。作為中國醫藥行業成長的終極執行者，本土企業如何接應這些變動所帶來的市場變革，終極實現成長？
”我們可以依據市場需求的急迫性來進行分割，也即是從被知足的市場需要和首創的成熟度兩個方位分辨。”方芳指出，例如腫瘤、艾滋病、風濕性關節炎等用藥沒有被知足的市場需要極度大，不過從首創的成熟度來講，這些領域還不成熟。所以，一旦決擇財神娛樂出金進入這些領域，企業就抉擇了前程成長的途徑。在需要低、研發也對照成熟的領域，包含有計生用品等，今后更多地需求走快消品的營銷路線；而成熟度和需要度這兩條線交叉的中間類型，則潛力不大，包含有戒煙藥、改良安眠藥、潰瘍管理藥物等市場。
在這些領域中，一些大型藥廠他日可能蓋住極度廣的領域；而中等規模的技術公司或生物制品公司會走高危害的途徑，用心于市場需要方面；還有一部門即是仿制藥公司用心于走量，做徹底財神娛樂城體驗金的普藥。
所以，企業要清晰市場需要和可以知足的科技成長成熟度，才幹抉擇個人所要進入的市場，再決擇如何告竣這些目的。
尋找轉型方位
定好戰略與抉擇市場之后，即是尋找一個適合的商務模式。
2010年3月底，安永發行的2010年環球醫藥行業年度成長匯報《轉型：采用新商務模式來求取勝利》指出：在當前的宏觀經濟環境下，環球大型制藥企業的控制者已經意識到盡快實施企業轉型的急迫性。
匯報指出，藥企高管們都認同醫藥產業面對龐大的轉變——新科學、新產物、新辦事、新客戶、新地區、新法條法紀和益處關連者的期望——制藥企業正致力于采用最有效的商務模式接應這些變更。
還有一個值得留心的現象是，這些高管們正在研討具有戰略性、可連續性的本錢優化計劃，不再一味地依靠于短期削減費用卻風險歷久成長方案的本錢管理舉措。
要害措施因企業規模而異。對于規模較大的企業，振興研發是其最主要的轉型措施，重組市場推銷和販售被列為其次。中等規模企業以為優化本錢和增強研發同樣主要。
四大商務模式
此刻中國醫藥企業的商務模式重要有四種：資金驅動型、研發驅動型、規模領先型、本錢管理型。
復星醫藥是代表的資金驅動型，其于1998年進入這個產業，到2008年，10年時間，到達販售收入37億、凈利潤快要7個億的水準。而2009年國藥控股的在港IPO，又使占有國藥控股49股份的復星醫藥大賺了一筆。復星正試圖在行業鏈上做相對完整的布局，目前已進入中成藥、化學制藥、生物制藥、醫療器械、醫藥商務和醫療辦事領域。
而恒瑞醫藥、先聲藥業、齊魯制藥、麗珠醫藥、天士力制藥、康緣藥業、山東綠葉制藥即是代表的研發驅動型，他們的研發手段對照敏捷，既有自主研發，也有配合研發，以及產物為導向的并購式研發。
規模領先型企業多見于央企與場所國企，如國藥集團、新上藥、南京醫藥、廣藥集團、華北制藥、石藥集團等。在產業整合與新醫改的過程中，規模領先型企業既有并購中小企業的先決優勢，也有在劇烈競爭中的市場準入優勢。這類企業將是推進產業組織調換與行業會合度提高的主力軍。
當然，最多的還是本錢管理型的普藥企業，這類企業在新醫改政策及市場環境中很被動，必要通過轉型其他商務模式或者抉擇被并購，才幹存活成長下去。
另有還有一種是特點細分型，如科倫藥業、譽衡藥業、海普瑞等等。這類企業戰略定位對照清楚，前程將構成醫藥產業一股活潑的氣力。
