培養千億和百億流暢集團，最大限度地提高會合度成為《全國藥品流暢產業成長安排綱要（2011~2015年）》（下稱流暢十二五安排百 家 樂 路）的一個主要目的，而在此目的下，醫藥供給鏈的扁平化趨勢將越來越顯著，隨之而來的是工業、商務和終端之間的調換、整合、博弈、升級。
基于渠道益處，醫藥商務憑借資金優勢推進扁平化的愿望日趨強烈，同時，部門場所執政機構也正通過兩票制等方式推進扁平化。前程藥品流暢供給鏈將非常收縮，生產企業向各省直接供貨，依照本省分級配送原理進行配送。前程醫藥流暢產業成長趨勢是經營扁平化、交易關系扁平化、配送縱深化。國家食物藥品監視控制局GSP首席專家溫旭民表明。
運營模式扼要化
供給鏈扁平化的實際即是減少渠道分銷層級，收縮供給鏈。由于有利于提高效率，減低流暢本錢，成為醫藥流暢產業成長的必定趨勢。
從流暢十二百家樂必勝課五安排來看，提高產業會合度是其重要工作之一，華北制藥販售總監王高俊表明，會合度的增加和供給鏈扁平化是相輔相成的，行業會合度的增加必定帶來生產和經營企業渠道抉擇的變動，而供給鏈的不停扁平化必定增進行業進一步會合。
在北京民智谷控制諮詢公司執行董事史萬奎看來，醫藥供給鏈扁平化要害在于運營模式的設計，通過科學而復雜的設計，使簡捷的運營模式具備可行性。其前程的體現格式將是以數字化運營控制平臺為中央，將零售終端、倉儲物流機構、產物制造廠、財政總結體系進行一體化整合，通過財政總結與采購辦事的流程變革，使其物流可以掙脫分級總結的捆綁，實現物流傭金制的兩種情境：一種是產物從工場到中轉倉儲中央再到零售終端；另有一種是從工場到倉儲中央再到花費者手中。事實上，這兩種體現格式目前已經開端。而總結是從產物到花費者手中時才真正開端的。因此，前程的醫藥供給鏈扁平化的兩個要害標志是物流傭金制和以產物達到花費者手中作為總結開端。簡樸表述即是，只要產物沒到花費者手中，產物的所有權就在工場。
不過，由于地區經濟成長不滿衡，一些中小型醫藥批發和零售企業的渠道網絡代價決擇了其存在的必須性，內地大型醫藥物流企業的渠道短板也促成了醫藥供給鏈扁平化的特色：經濟程度中等偏上的地域扁平化特色將更為突出，一些邊緣地域、物流欠發財地域將會由中小型醫藥批發和零售企業蒙受重要配送工作。王高俊表明。
競爭升級
目前市場上的兼并重組已然常態化。兼并重組已從起初的尋找場所優質龍頭物質向地市級甚至縣級網絡物質成長，且愈演愈烈。
流暢十二五安排給目前企業做大做強提出了一套全面實用的想法論，即勉勵藥品流暢企業通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式做強做大，實現規模化、集約化和國際化經營，推進實力強、控制規范、信用度高的藥品流暢企業跨區域成長，形成以全國性、區域性骨干企業為主體的普及城鄉的藥品流暢體系。整合現有藥品流暢物質，率領通常中小藥品流暢企業通過市場化道路并入大型藥品流暢企業。
此外，從百家樂記牌目前部門省市的基藥招標設法中也可以看出其對配送本事和網絡布局的攙扶。如湖北省3月底發行的《2011年湖北省下層醫療衛朝氣構根本藥物會合采購實施計劃》對于配送本事的打分規定，就有如此一項：企業佔有自主配送本事10分，即投標企業佔有全資或控股經營企業，能直接配送中標藥品；企業無配送本事，需委托配送5分。顯然，對配送本事的珍視和優惠，正是目前企業興建新物流中央或兼并重組緊要推動的主要來由。
具體到微觀市場上，史萬奎的見解是，大企業的配送本事與辦事效率可否與之匹配仍是未知數。醫藥流暢扁平化蘊藏著良好的首創時機百 家 樂 賺錢，新專業、新政策、新競爭環境醞釀著醫藥流暢產業的新模式，因此，有遠見的企業家應當在首創體系設計方面進行大膽思索。
從1~3家年販售額過千億的全國性大型醫藥商務集團到20家年販售額過百億的區域性藥品流暢企業，再到縣以下下層流暢網絡部署，藥品流暢模式的設計實際上是一種三級模式，供給鏈的扁平化重要依賴全網絡來實現，即全國總部公司——升級公司——地縣級公司。因此，前程的流暢市場實際上是一種內部門銷模式，流暢利潤在集團內部實現從頭分發。湖北新龍藥業集團總經理助理汪應軍以為。
工商關系新開端
除了網絡完善所帶來的供給鏈扁平化以外，對于工業企業來說，營銷模式也將展示扁平化趨勢，重要表現在產物的最后一公里操縱環節上。
以湖北省3月份的基藥招標采購設法為例，湖北某醫藥流暢人士揭露，原先盤算共招1491個品規，而目前除大輸液之外，掛網的只有821個，品種在極大縮減，藥品的市場性相對變小，壟斷性加強，而這種場合將有利于大企業壓縮最后一公里的操縱環節，直接把產物配送到醫療機構，從而實現渠道扁平化。
王高俊表明，跟著渠道扁平化設計需要日趨急迫，工業企業應在渠道設計、人員部署、產物安排、營銷思路等諸方面作出新調換，如在渠道設計上打破傳統的一級代辦、二百家樂 算牌級配送、三級拉動的模式，側重調換代辦商網絡，一步到位，盡量壓縮中間環節，把利潤空間落實到實處；在產物安排上，調換產物組織，依據產物流暢特色進行安排。
以根本藥物配送為主導的醫藥流暢，工業在話語權方面的優勢已經表現。供給商在抉擇配送商的時候會加倍講究其網絡蓋住半徑、辦事程度、硬件設施和人員素質等，獨特是抗危害本事和資本實力以及反映機制是否健全、競爭本事等綜合因素。而作為配送商，應當講究配送本事、辦事程度和市場安適本事的提高，不然可能失去配送權。
固然醫藥商務在物流傭金方面仍可以討價還價，但假如有第三方物流登場，加上醫藥工業嘗試設計扁平化物流模式，傳統意義上的醫藥商務將面對嚴格的挑釁。假如再有技術的信息化平臺施展整配合用，對傳統醫藥商務的挑釁將是致命的。因此，史萬奎建議，目前的醫藥商務應在信息化平臺、物流或者終端整合、上游生產企業整合方面首創成長，通過自身戰略職能的轉變，以安適前程市場中有代價的腳色。
