與經銷商共同成長比年來成為生產企業渠道控制的共同理念。筆者曾創造經銷商控制的1+1模式，旨在通過廠商兩方在終端維護、學術推銷、渠道構建、招標、醫保、物價等方面的親密合作整合物質。醫藥企業要實現與經銷商的共同成長一般遵循以下3個程序。
1模式設計要與企業的特色和成長階段相交融。由于每個企業的特色和渠道控制的成長階段不盡雷同，因此與經銷商的配合模式也不盡雷同。與經銷商共同成長需求先設計出與企業相匹配的配合模式。
一般場合下，配合模式設計要斟酌的因素包含有產物、營銷方式、企業成長戰略等。首要，產物差異，企業與經銷商的配合方式也差異，例如方劑藥對經銷商的終端擴展本事、醫院的網絡、醫藥典型的素質等要求較高，OTC藥品則與經銷商的藥店網絡、物流本事、配送設施等的關連性更高；其次，服務處的販售方式最需求經銷商的終端擴展、物流配送和資本保障，而招商代辦制的販售方式百 家 樂 補 牌則不光需求經銷商的終端擴展、資本等支持，更需求經銷商有優百 家 樂 算 牌 程式秀的醫藥典型推動上量；第三，販售方式的選用和企業的成長戰略關連，自我掌握終端和委托第三方控制終端是兩種差異的成長方位，經銷商的配合方式也不一樣。
通過解析企業局勢及其佔有的渠道物質，可以創設起與經銷商配合的成長模子。配合模子不限于一種方式，可以依照市場的主要性、經銷商的種別、產物進入市場的時間等差別訂定，以合適差異市場成長階段的要求。
2創設樣板市場，檢修和完善經銷商配合成長模子。一種配合方式是否勝利需求途經市場的檢修，并在市場中進一步完善和充沛。
企業可以抉擇典型性的市場進行試點，創設樣板市場。首要，依照市場的不同性選用具有典型性的1~2個市場試點，例如可以依照南北區域分割、依照省或直轄市分割、依照沿海和國內分割等；其次，依照經銷商的種別可百 家 樂 規律以抉擇具有典型性的一級商、二級商各1~2個進行試點；第三，依照市場的販售成熟度差異進行抉擇，例如可以抉擇成熟的和剛開闢的各1~2個市場試點。
樣板市場的創設可以采用項目制進行，確認項目標目的、時間、領導小組和擔當人，以及項目實施中的調和機制。樣板市場直接承受企業總部的領導，便于解決實施中發明的疑問，改正配合計劃。
項目了結時，企業還要考核樣百家樂玩法板市場的功效，以便從頭校訂經銷商控制流程和條例等。
3普遍推銷，做好內部業務人員訓練和經銷商率領是要害。普遍推銷的勝利要害在于內部業務人員要詳細把握實施要領，且深刻懂得公司的控制動機，同時做好經銷商的訓練。企業一般采用以下3種方式：
一是內部發動和宣導大會。通過內部教育統一理念和思想，讓每一自己都明確dg真人百家樂公司的整體要求，販售人員、商業人員和關連人員必要全員加入。
二是編輯操縱手冊或指南。此手冊或指南是每一個業務人員在操縱中要遵循的根據，一般包含有計劃的介紹、條例、流程、職責和權力、經銷商商業政策、支持計劃、考成計劃和細則等。
三是經銷商訓練。經銷商訓練可以通過大會的方式統一宣導，也可以依照經銷商種別差別訓練，或依照商業、財政、販售等業務單位訓練，或依照經銷商的控制者和業務人員分類訓練。
在普遍推銷中，企業與經銷商的配合模式會遭遇不同種類各樣的疑問，因此需求有效跟蹤，做好內外溝通，及時發明并解決疑問。只有這樣，才幹擔保普遍推銷的勝利。
