供與需雙向拉動，讓B2C分外熱烈。但垂直B2C的存活環境，好像是冰火兩重天。
據艾瑞數據，2010年中國所有互聯網企業收入已到達1500億元，此中460億是來自電子商業企業的營收，6254的電子商業網站是B2C，而垂直類電商是B2C產業成長的排頭兵，家電、服裝、鞋類、箱包、母嬰用品、酒類等等垂直B2C如雨后春筍般涌現。7月26日，啟明創投和迪斯尼旗下思偉投資將萬萬美元投資砸向了一個歪路的B2C中間商。這家以B2C購物返利為商務模式的返利網，僅通過向京東商城、當當網、凡客、一號店等進行電商導購并按功效付費，一年中累計向花費者的現金返利便已經到達3243萬元。
垂直的B2C成長正在帶領更多企業走上一條準確的電子商業途徑，傳統企業再無須試水，只需堅持出擊，細分不同化永無止境，不要總看著京東、當當犯難，實在他們與你們無關，垂直的B2C市場不懼寡頭。北京偉庫電百家樂 概率子商業公司總裁楊祉雄如此描寫大勢。
然而，一邊是振奮的數據，另一邊卻充實對于綜合類B2C寡頭的惶恐。
平價買、低價賣，把規模做起來，不停有資本投入，價錢亂拳就能打死教師傅；固然它的盈利本錢在升高，但對不起，它有錢，別人撐但是它，把盈利周期變成三年五年，就能把別人拖死，一位垂直B2C創業者對如此點評京東商城的模式。
就宛如發動滅亡游戲通常，每一個綜合類B2C拓展一個細分領域，垂直B2C就不得不與時間和資金賽跑。如何堅挺的活下來？
泡沫，都是唬人的
所謂的泡沫都是威嚇人的，酒類B2C網站酒仙網董事長郝鴻峰對直言，有投資人專門制造泡沫論，由於電子商業估值太高，泡沫破了可以壓價。而京東商城CEO劉強東說泡沫要破了，也是威嚇做電子商業的人，由於B2C前程超出所有人想象。
對比美國B2C巨頭的成長進程，亞馬遜從成立到盈應用了9年時間，中間吃虧30多億美元，而在中國，包含有京東商城一筆15億美元的巨資融資，中國B2C市場累計投入但是30億美元。
對此，鞋類B2C網站好樂買CEO李樹斌對稱，中國電子商業根基建設比美國落后許多，尤其是在美國不必自建物流，但在中國，京東商城和凡客大批資本用在建物流，相反，在電子商業的成長速度上，從美國上世紀90年月開端隨便掏出3年，都無法與中國的2007—20百家樂 算牌法10年媲美，所以，評價是否有泡沫，要看行業有多大，由於生態不一樣，錢并沒有亂花。
在2008年，郝鴻峰曾經思索如何擴大：中國酒類連鎖會不會顯露像蘇寧一樣的家電零售巨頭？調研下來，房租和控制本錢占營業本錢太高，加上非尺度化產物、非現場控制，讓連鎖店開的越多虧的越多，當年就沒有一個企業嘗試后終極能賺到錢，這讓他無比悲觀。
從2002—2006年間，李樹斌見證了中國最早的數碼網上商城搜易得的成與敗，當年，劉強東的京東商城而已是搜易得上的一個平凡加盟商。
其時我們吃虧了四五萬萬，由於沒有大勢，用戶習性沒養成，說服買入獨特難。同時，沒有融資渠道，其時危害投資都不認，只有當當和高超能融到資。
傳統生意的擴大壁壘、在線生意的早產夭折，讓曾經的創業者耿耿于懷，他們一直都在等到電子商業真正爆發的時刻。
2007年，判斷鞋類是一個優質細分B2C領域后，李樹斌找到一位有著20年在傳統鞋類和零售品牌經歷的魯明共同創業，終極東山復興。
李樹斌通知，他抉擇進軍鞋類B2C而不是衣服和其他領域，是由於看好其尺度化水平、品牌會合度、單價和抗過季性。
2009年，清華EMBA上的一堂電子商業課點醒了郝鴻峰，第六感通知他，這是一條提高營業額、減低百家樂補牌運營本錢的路子。
郝鴻峰抉擇進軍酒類B2C並且定位于白酒的理由是：白酒利潤高，已往高價是中間代辦商層層加價；沒有保質期和庫存包袱，倉儲本錢對照小，每年升值可以抵消一部門本錢，並且越儲存價越高；單筆販售額在千元擺佈，比通常貨物販售額高。
正如大勢來了，誰也不想錯過，選中一個個人最看好、最認識的細分領域，則是為了更好的抗泡沫、抗寡頭沖擊。
求資金，更求物質
好樂買從2007年創辦至今，已融資三次。2009年10月，牟取紅杉萬萬美元首輪危害投資；2010年7月，獲德豐杰、英特爾、紅杉聯盟注資約1700萬美元B輪融資；2011年5月，公佈辦妥第三輪來自遊戲的6000萬美元融資已到賬。
郝鴻峰在創辦酒仙網之初，已經有山西省最大的白酒經銷商百世酒業集團董事長自己投資的近一億元，此后又吸納了2000萬美元風投進款。
毫無問題，這是一場資金的角逐。但好像，僅有資金是不夠的。
依照郝鴻峰的說法，山西人從來不缺錢，從VC那更期望牟取產業物質與聰明。同樣的，李樹斌最早找到紅杉資金，也是由於紅杉資金在美國曾經投資一家與好樂買相似的鞋類電子商業公司Zappos，后者被亞馬遜以85億美元收購。這顯然是研討和吸取敵手的捷徑。
本年，幾宗垂直B2C的大宗買賣中，不停展現遊戲、百度和阿里巴巴（互聯網TAB）的身影，例如遊戲注資鞋類B2C好樂買、電話B2C交易寶、團購網站F團、鉆石類B2C網站，百度注資鞋類B2C樂淘網，又傳阿里巴巴注資B2C名鞋網等等。于是，坊間開端預計，前程電子商業平臺，阿里、遊戲、百度和京東商城將四分天下。同樣的，更多垂直B2C也樂于尋求呵護，由於TAB握有大批流量和用戶。
遊戲有6億多用戶，電子商業推銷本錢和運營本錢極度高，不過，李樹斌也有個人特別的判斷：假如選阿里巴巴，可能產生多級沖突，左手打右手，而遊戲雖有嘗試C2C，但仍缺乏強有力的電商務務，所以，他更看中互補而不是增補。
上市是為了融資，當當融資2億美元，麥考林融資1億美元，京東商城沒上市也能融資15億美元，對于上市，好樂買體現出更多的理性，李樹斌更樂于將品類拓展好，將倉儲和物流都建好了再上市。
中國真正優質的電子商業公司都還沒有上市，例如京東商城和凡客，郝鴻峰更是直言，我們要的是規模，本年肯定不賺錢，來歲也不賺錢，此刻還是跑馬圈地，不是精打細算的時代。
重財產的理由
一直以來，電子商業似乎是輕財產的代名詞，所以，當垂直B2C企業越做越重、投資額翻番的時候，是不是將近偏離正常軌跡，陷入燒錢的怪圈？
事實上，查訪發明，大多數垂直B2C企業融資額最大的投入照舊是對產物品類的采購、擴充和對物流的改良上，其次是網站專業和諧臺的升級改建，最后一項才是市場營銷推銷，也即是說，燒錢眉目并不顯著。
但到底是做產物實庫還是虛庫，業內的觀點并不統一。
李樹斌坦言，在好樂買創業第一年，也即是2007年11月到2008年11月之間，由于資本限制，也嘗試過虛庫，即和鞋類代辦商對接。
其時訂單處置，僅能依賴每三天從代辦商拿來的一個EXCEL庫存表。由于國際鞋類大品牌都是采用訂貨制，代辦商只能提前半年，依據專賣店數目和營收額來定貨，每年販售額根本固定，所以，假如和代辦商對接，代辦商一般只會給網站一些不太好賣的、或者他以為是可以在網上售賣的產物。但不可精準的庫存經常讓網站不敢賣。
實庫的百家樂 大 數據 智能分析 器包袱在于訂貨便不可退、訂貨要交押金、且半年之后才幹得到產物。不過，假如我一年只賣2000萬—3000萬，可能還可以找代辦商，量大了是不能能做到。李樹斌說。
同樣，此前酒仙網采用的是虛庫，但后來發明大大陰礙了花費體會，有了訂單再次采購有兩大危害，一是可能顯露陰礙采購速度的疑問，二是有可能缺貨。所以，即便是對于一箱一兩萬、一個房間兩萬萬的茅臺酒，郝鴻峰也采用實庫實銷。
已往，傳統生意是隔山買牛，一個產物賣的好欠好可能1—2年才知道，電子商業的優點在于百家樂計算機，1天就能看出來，郝鴻峰稱，點擊量少，說明產物包裝有疑問；點擊量大，但不產生買入，說明產物的訂價、或者賣點的精煉有疑問。
同樣，好樂買快速消化庫存設法也是通過完善對后臺的數據發掘。傳統鞋類專賣店，是季頭要貨不要錢，季尾要錢不要貨，只有在季尾才知道大約有什麼存貨，不過，電子商業網站對于上架兩周的產物就能做出預警判斷，假如欠好賣就以產物促銷、市場推銷來調換。
重財產的另一個來由，還在于物流的建設本錢。
正如劉強東曾經對說，我也巴不得將物流外包，可是，內地沒有一家物流公司能把我的規模接下來。包含有沃爾瑪，也是B2B模式，送到門店，而京東的模式是到自己，我們創設的庫房面積22萬—26萬平米，絕對超大型的，到達幾百萬種產物，客戶只是買此中一個小商品，假如讓出貨人跑，要在幾十個這樣大的場所拿下來。
對于垂直B2C而言，同樣面對規模化之后的售后辦事挑釁，于是，不得不自建物流。
先建北上廣深四地物流，李樹斌的理由是，這四地用戶要求高，自建物流可以實現鞋類的適合即穿、不適合即換，假如辦事質量不夠好，加上微博、SNS口碑流傳一下，品牌被折扣的危險也大。
酒仙網同樣方案應用3-5年時間，在北京、上海、廣州、成都、武漢等一線都會及全國80以上省會都會設立自營或聯合機構。
同時，李樹斌也在研討一些首創，例如在11萬平米的倉庫中，采取入庫空位隨機安放制，在取貨時，依照數理邏輯建置最佳取貨路徑等等，來縮減本錢和增加效率。
