電子商業代運營板塊比年來趕快突起，成為電子商業淘金潮的送水者，其代價在于找到了紅海中的藍海。
假如說曾經的浙商善於于無中生有，那麼在競爭越來越劇烈的此刻，更主要的是如何找到有中尋優的時機。毫無問題，以本次2012浙商最具投資潛力企業榜單中，入選企業熙浪為典型的電子商業代運營模式，其代價在于找到了紅海中的藍海。
這片藍海，來自于互聯網與傳統產業混合帶來的市場機緣。
夾縫中的市場
電子商業代運營，顧名思義，即指為有意涉足電子商業的企業提供從網站前期業務安排、建站、商店運營推銷、訂單處置，到后臺的倉儲物流、客戶辦事等環節辦事的企業。跟著電子商業的爆發式增長，越來越多的品牌企業面對著全新販售渠道的蠱惑。進軍電子商業已經成為眾多企業的共識。
那麼，如何才幹搶占電子商業的高地呢？對于傳統企業而言，不外乎是兩條途徑冠軍賽賠率：一條即是自建隊伍，自運作營電子商業；另有一條是將電子商業業務外包，尋找技術的隊伍來代運營。
出于自建電子商業隊伍本錢與危害管理的考量，許多傳統企業抉擇了第二條途徑。而這，正是電子商業代運營企業得以蓬勃成長的機緣。
傳統品牌廠商進軍電子商業而出生的夾縫中的商機，被上海寶尊電子商業有限公司以下簡稱寶尊、杭州熙浪信息專業有限公司以下簡稱熙浪等內地著名的電子商業代運營企業所逮捕。
這些并不為眾人所熟知的企業，靜靜地顯露在電子商業的各個環節背后。有了它們的協助，品牌企業甚至可以當甩手掌柜。
由此贏利的并不光僅只是寶尊和熙浪們。事實上，中小零售企業更需求代運營辦事。相較于著名品牌廠商，這些小微企業更缺少物質，更不能能單憑一運彩 經銷己之力搭建起完備的前端網站及后端支撐體制。而他們，為更多的電子商業代運營商提供了存活空間。
從運營模式來看，電子商業代運營做的實在并不是什麼新穎事。幾千年前精明的商人通過茶馬古道，把商品從生產地運到異域他鄉，和如今代運營企業做的是同一件事。淘寶網運營支撐中央總經理劉博在杭州鼎聚投資控制有限公司主辦的電商代運營創業主題沙龍上這樣說。
與千年前的同路人所差異的是，如今電子商業代辦運營商們借助的不是騾馬，而是網絡；賣的不光僅是茶葉和絲綢，你所能想運彩 mlb 賠率到的一切，小到襪子，大到冰箱、洗衣機，他們都能幫你運到網上賣。
讓企業做甩手掌柜
對于眾多的品牌廠商而言，代運營企業猶如隱形的電子商業管家，能將他們所不善於的領域整治得井井有條。
浙江花為媒集團有限公司副總經理張書嶺通知《浙商》，花為媒觸電純屬偶爾，伴同們都紛飛進軍電子商業了，我們假如不做，一來落后，二來也沒面子。
既然要做，就要做好。在抉擇對照了多種計劃后，花為媒抉擇了熙浪。
假如自建隊伍，一來本錢過高，二來技術人員很難找，再說我們個人也沒有運營的經歷，摸著石頭過河，感到掌握不大。
花為媒當初的痛苦并不是孤例，這幾乎是眾多傳統企業觸電時共同面對的抉擇。縱然如美邦衣飾董事長周成建，亦曾為自建邦購網燒錢不賺錢而大為光火。對于在實體產業風光無比的品牌企業而言，電子商業的運營方式譬如是來自火星。自建電子商業平臺，往往意味著對已知經歷的推翻。
對照起來，代運營企業是電子商業領域的專家，我們有成熟的經歷，能協助品牌企業。寶尊產業總監孫亮如是說。
那麼，傳統企業或許得到哪些協助？
除了前文所述的創設網站如淘寶商城或品牌官方網站、品牌運營推銷、營銷、物流、倉儲等方面外，越來越多的代運營企業正在尋找更多的附加辦事產物。
從創辦伊始，寶尊就把‘完整通報品牌代價’定義為自身的核心競爭力。寶尊創始人仇文彬如是說，與京東商城這類而已辦妥交易過程的販售渠道差異，寶尊顯然需求面臨更多復雜的細節。不論是市場定位、人群分割還是商店的形象設計，我們和品牌主都要反復商討，終極訂定一套相符對方需要的配合方式。
具體說來，這種品牌代價的通報與線下渠道一一對應，分為三個層次。以耐克為例，首要，耐克會在網上開設官方商城，這就譬如線下的旗艦店，通報給花費者的往往是品牌的形象和氣氛，能產生多大販售反而不是焦點；接下來，耐克在線下會讓經銷商在百貨商場或Shopping Mall開設大批的商店，這些商店的特色在于人流較多，能產生大批的販售時機和利潤，這就對應了耐克會在淘寶商城上開設的旗艦店；到了第三步，對于一些過季的庫存積壓，耐克會包一個商場樓面進行折扣販售。針對這種業態，寶尊則與淘寶開設了網上的淘特萊斯Outlets商城，專門處置這樣的貨物——這三個層次構成了品牌完整的線上形象。
而代運營企業途經歷久建設而把握的用戶數據，正在成為他們的又一座金礦。
通過為傳統品牌運營網上商店，電子商業代運營商得以漸漸把握用戶數據，這無疑會對品牌后期的研發與市場推銷起到開導作用。這些反饋數據和信息辦事對品牌的代價極度大。它可以是免費的，也可以是收費的，取決于你究竟提供幾多代價。天使灣創投合伙人龐小偉在鼎聚電商代運營創業主題沙龍上說道，這可以成為日后的又一種商務模式。
不論如何，日趨巨大的用戶數目為寶尊和熙浪的成長奠定了根基。孫亮通知運彩好友圈《浙商》，寶尊只為101家品牌商提供辦事。看起來頗有些畫地為牢的目的，實質上飽含著對市場的雄心壯志。客戶的增長率對我們而言并不是疑問，我們但願為內地外最著名的品牌提供最優質的辦事。
鐐銬下的跳舞
在投資領域，如今電子商業代運營概念正值熾熱之時。僅上年，除寶尊和熙浪差別牟取風投青睞之外，還有E店寶、商派網絡、億瑪在線、百分點科技等電商專業辦事商牟取融資。跟著電商B2C融資規模趨近飽和，電商辦事及高下游關連行業正成為新的投資熱門。
鮮花著錦的背后，也有警鐘輕叩。
這一行實在也是競爭劇烈的一行，由於進入的門檻不高，根基的辦事也輕易被復制。跟著電子商業的成長，越來越多的人開端進入這一行。一位風投人士通知《浙商》。
魚龍夾雜能夠可以用來形容這幾年的電子商業代運營產業。如何在眾多伴同中勝出？差異的人有差異的抉擇。
寶尊繼續堅持地在高檔路線行走的同時，熙浪開端發掘信息辦事的氣力，喊出了我們和品牌廠商是戰略配合同伴的口號。而另有一些代運營台灣彩卷行公司開端自動縮短了個人的業務范圍，只做代運營中的一環：老牌第三方五洲在線一度同樣提供全包辦事，但在2010年2月份轉型成為倉儲物流外包商。外界對此測度紛亂，相似于受淘寶強迫這樣的傳言不止。五洲在線CEO梁凱后來表明，轉型實在是基于對行業形勢的判斷：在內地第三方辦事的成長時間還太短，目前商家找一個外包商打理一切只是起初級階段，技術化分工是今后的大勢所趨。
對于代運營企業而言，前程幾年能夠是需求發掘其核心競爭力最要害的年份。
并不是所有人都看好這一產業的遠景，曾任京東商城總裁戰略助理的劉爽表白得很直白：代運營是個能賺幾年錢的生意，僅此僅僅，終極會強化某方面的辦事本事，逐步轉型為分包商，后者會遍地開花。
將代運營企業比作茶馬古道上的商人的劉博則稱：對于大部門代運營商而言，目前充分的現金流也不可典型其前程。辦事、運營和體制，將是代運營企業前程需求勤奮的方位，不然他們的遠景并不明朗。
還有一個隱憂，則來自于渠道和客戶的依靠度。
劉博絕不禮貌地稱：代運營企業目前面向的花費者并不是個人的，而是淘寶網或者拍拍網等平臺的客戶。
并不是我們抉擇了淘寶，而是我們的品牌客戶抉擇了淘寶。一位代運營企業擔當人如是說。對于他們而言，淘寶網、拍拍網等平臺是邁但是去的一道檻，平臺依靠度之高可見一斑。
如何保有現有的配合同伴能夠也是代運營企業為之頭疼的疑問。更恐怖的是，這個答案并不光僅取決于自身，養大的小孩被抱走并不是危言聳聽。
業內有一種說法，稱前程電商企業這一說法可能會消亡，由於所有的企業都將展開線上運營。隨之而來的疑問是，品牌商是否會一直將網店運營外包出去，把新渠道的管理權交給運營商？
即便是環球最大的電商代運營公司GSI，也無法避免品牌單飛的可能。GSI在已往壯舉收購了電子商業行業鏈中各個環節的辦事商，以鞏固個人的產業話語權，正是出于這一來由。而對內地剛才起步的寬泛電子商業代運營商而言，尚無力拷貝GSI的做法。
產業內人士對此亦不諱言。不久前，我們就曾由於這個來由謝絕過一個客戶，仇文彬稱，對方是美國一家知名的內衣品牌，在美國具有強盛的零售本事。對話后發明，這個品牌顯著只是想在中國吸取一些常識，把代運營商作為一個過渡性的解決計劃，這對我們的意義就不大。終究，我們還是但願把時間花在更持久的配合關系上。
遠景光明，前程彎曲。對于如今仍在摸索前程途徑的寬泛電商代運營企業而言，GSI這一已然成形的龐然大物或能賜與不少前行的勇氣：后者在1995年景立，一開端作為線下體育運動用品零售商，很早開展B2C業務，后來緩慢轉向外包，在IT、物流等多方面堪稱高超，此外還收購了很多同類辦事商、B2C網站，以及呼喚中央、數據發掘、營銷等技術公司，途經不停整合才發展為今日的龐然大物。在美國，TOP500的B2C中過份70家是GSI的客戶。
