一邊是巨大的線下物質，一邊倒是慘淡的線上販售和看不見底的資本投入，縱然有電子商業這頂主流而光鮮的帽子的呵護，佔有強盛的產物制造和販售本事的傳統巨頭們卻顯得力不從心……
一份長長的名單可以說明傳統企業初次觸網便遇到滑鐵盧：大貨棧倒閉，邦購黯然收場，中糧的我買網叫好不叫座，李寧電子商業擔當人林礪、格蘭仕電子商業部部長趙志、九陽股份有限公司電子商業擔當人近日紛飛辭職，蘇寧易購等傳統企業電商部分總經理換人……
與之相反，具有互聯網基因的VANCL（凡客誠品）卻在賠錢賺吆喝的質疑聲中發展為垂直B2C領域當之無愧的樣本公司。
另一個毒辣事實是，對于傳統行業而言，電子商網路百家樂賺錢業無疑是推翻性的商務模式，傳統企業不敢掉以輕心，然而，至今中國尚無傳統產業進軍電子商業的勝利案例——傳統企業何必折戟電子商業？
觸網=燒錢？
不久前，美邦衣飾做出一個不太艱難但充足 不僅彩的決擇，其發行公告稱，因盈利難以保障，公司決擇休止運營邦購電子商業業務，由此成為第一家公告停運電子商業業務的傳統上市服裝企業，同時將業務轉到集團非上市公司旗下。
對于美邦衣飾的這一決擇，該公司董事長周成建對外的辯白為：盈利難以保障，怕陰礙上市公司投資者的自信。業內人士卻表明，玩燒錢，美邦玩得起卻不敢玩，將包袱歸結于邦購投入產出比太低。
美邦公告顯示，截至目前，邦購上線一年投入高達6000萬元，而邦購這一年的販售額僅為2億元，這與美邦本年上半年販售額38億元比擬，邦購網的功勞還不及零頭。
邦購的遇到令人想起一度被譽為韓國SK電訊在華投資自滿之作的千尋網。
2009年，SK集團公佈方案在華投資5億元人民幣，搭建千尋網進軍B2C領域，但願打造中國最大的網絡品牌服裝商城。然而，其成長并不順利。上線缺陷兩月，主帥郭洪馳辭職，此后千尋網遇到SK集團拋卻，不愿繼續注資，最后淪落到被京東商城收購。
有知戀人士對 《每天經濟報導》表明，這就譬如揣著一萬元和一百元去同一家飯館用飯，心態是不一樣的。SK集團過度估算了電商務務的完美，之后發明電子商業投入太大，陰礙上市公司利潤而不得不叫停。
好樂買創始人魯明形象地將傳統產業涉足電子商業結算為：兜里有錢，心底沒錢。
魯明對《每天經濟報導》表明，電子商業企業增長速度極度高，但實質上它真正開端掙錢的時間可能比傳統企業還要長，而盈虧均衡點的時間直接陰礙了傳統企業的決策。在他看來，傳統企業對電商務務包容的投資時間的是非，是決擇成敗的主要因素。
依據CNNIC統計，截至2010年年底，43的中國企業有意進入或已經創設電子商業辦事，或者已經進軍電子商業市場。但是，種種眉目表示，與線下巨大販售體系比擬，傳統企業電子商業的規模仍然難以登堂入室。
2010年9月，由山西煤商首期出資1億元建設的全國最大酒類零售網站——酒仙網。營運兩個月之后，時任酒仙網CEO葉曉麗交出了一張吃虧980萬元的成果單而遇到 下課。本年4月，酒仙網又牟取兩家著名國際風投2000萬美元的聯盟注資，據酒仙網副總裁趙燕平揭露，目前酒仙網仍未盈利。
鴻星爾克副總裁吳榮照也對表明，從本年的線上線下販售配比，電商的比例不到2。鴻星爾克但願在前程3年內，線上販售比能到10。
動了誰的奶酪？
事實上，對于絕多數傳統企業來說，電子商業作為一種全新的商務模式，正沖擊著線下渠道益處，這也讓越來越多的企業感覺兩難。
技術人士以為，傳統企業從事電子商業重要面對電商人才缺乏、專業破綻、竄貨、贗品等疑問。前兩個疑問可通過外包、培育人才等策略解決，而最致命的是線上和線下渠道的矛盾，所謂竄貨即是傳統渠道和電商渠道訂價沖突的直接反應。
此前，好樂買公佈與Crocs品牌結成戰略配合關系，成為后者目前唯一授權配合方，好樂買不光將運營Crocs旗下官網電子商業平臺，還將為Crocs提供遍布全國的配送體系。而百麗突兀休止了原先與包含有好樂買在內的鞋類B2C平臺的配合方案，暫停其自有品牌STACCATO、BELLE、Tata等女鞋的授權。
這正反應了傳統制造商對于電商渠道的糾結情緒。對于這種糾結，酒仙網CEO郝鴻峰有更深的體驗。
一位不愿揭露姓名的酒業從業者通知《每天經濟報導》，酒類的流暢尤其是白酒的流暢本錢大概占了販售價錢的50，而一瓶酒從酒廠出來臨花費者拿得手里，傳統渠道起碼是3~5個環節，每個環節大約為15~20的利潤，這也意味著，一瓶酒有過份各半的利潤給了流暢渠道。
據了解，酒仙網的商務模式是，前程花費酒的環節只有一個，即是酒仙網。從酒廠到酒仙網再到花費者，至少減少了3個環節，酒仙網保留15~20的毛利，花費者得到的實惠也更多。
這一假想卻被傳統渠道以為是搗亂傳統酒業的價錢體系。郝鴻峰此前表明，由於減少了中間流暢環節的層層加價，使得酒仙網上的白酒價錢有時甚至比批發商的價錢還低，許多零售商轉而從酒仙網拿貨。
這種竄貨行徑遭到了傳統白酒經銷渠道的反抗，一些白酒經銷商開端聯盟上書酒廠，反對酒廠與其配合，造成酒仙網部門產物幾近斷貨。
七匹狼新渠道部經理胡軍此前也曾表明，經銷商的訴苦，已經是一種不能避免的現象，七匹狼電子商業化歷程中遭遇的最大疑問是，商品在互聯網上竄貨、販售贗品，常常壓低價錢，陰礙到經銷商權益。
鴻星爾克常務副總裁助理周斌對《每天經濟報導》表明，品牌公司城市面對渠道沖突疑問，鴻星爾克的手段是從頭定位線上和線下的產物，兩個渠道所賣商品不一樣，從根源上避免了竄貨。
帶著鐐銬舞蹈
締元信副總裁梅濤形容傳統企業做電商就像遠洋網魚，舍得費錢打造貌似奢侈的小船，卻想不到或者舍不得費錢整瞭解魚在哪里，稀里糊涂地就出海了，無頭蒼蠅一樣地在海上兜一圈風之后，發明魚沒撈著兩條，油錢運營費用、推銷費用卻花了不少。
假如只是將電子商業作為一個販售提升的渠道，那麼對于傳統企業來說，勝利的概率很大；一旦把電子商業作為新的業務增長點，輸出的本錢就極度大。魯明表明，傳統企業從事電子商業難以勝利最主要的因素在于機制，傳統企業做電商不敢燒錢。
佳品網CEO楊培峰對 《每天經濟報導》表明，傳統企業通過自建網站開展電子商業，瑕疵是前期投入大，並且由于沒有電子商業方面的經歷和人才，往往雷聲大，雨點小，最重要即是流量太小。
易觀國際解析師陳壽送指出了另一條前途——自建電商平臺或得不償失，第三方平臺或是不錯的抉擇。
事實上，越來越多的資金看好這類第三方平臺。本年6月，好樂買牟取遊戲5000萬美元的融資，佳品網日前也公佈，已經辦妥來自英特爾投資（IntelCapital）等機構數萬萬美元的注資。此外，走秀網、聚尚網、唯品會、佳品網、尚品網、米蘭網、鉆石小鳥、珂蘭鉆石、俏物悄語等都牟取百家樂 統計學了萬萬美元以上的資本津潤。
這些平臺電子商業的突起為傳統企業提供了另一種抉擇。在派代網總裁邢孔育看來，傳統企業在淘寶上牟取用戶的本錢遠遠低于企業個人做孑立B2C獲取用戶的本錢。例如，在孑立B2C上牟取一個新用戶的本錢在300元擺佈，而在淘寶網上牟取一個新的購物用戶的本錢只要40元。
楊培峰以為，在網購市場越來越大、行業鏈成長越來越成熟的同時，進入門檻上升的速度呈幾何量級，這意味著，動手越晚，本錢越高，競爭越劇烈，時機越小，危害越高。
電子商業的優勢在規模經濟下才幹徹底表現出來，互聯網經濟從來都是‘先快魚吃小魚，后大魚吃小魚’的游戲。楊培峰以為，從事B2C一開端是一個資金的游戲，企業需求不計本錢地跑馬圈地，這之后，前程的盈利才有擔保。
這種不計本錢砸錢的近況也頗讓傳統企業頭疼。
鴻星爾克常務副總裁助理周斌以為，從本錢角度來看，以鴻星爾克為例，一整套電子商業體制，鴻星爾克應用的是一次，而西街等電子商業平臺則是N次百 家 樂 現金 版應用，因此，平臺型的公司性價比要高出許多。
另一方面，過度依靠第三方平臺，也會讓傳統企業喪失話語權。
在郭洪馳看來，同西街配合的傳統企業，不顧是上游還是下游，西街網都佔有介入條例訂定的權力。假如傳統企業承受西街的辦事，就必要承受這些條例。
破局觸網之惑
種種眉目表示，電子商業已經成為大勢所趨，那些被視為背著原有模式繁重壓力的傳統廠商，并不樂意就此被電子底細的敵手蠶食掉陣地。更為嚴格的是，在中國，目前領先的在線B2C幾乎全是純電商企業，固然諸多傳統企業已經在嘗試電商務務，但勝利者寥寥。
那麼，傳統企業還有望扳回狀況嗎？缺乏互聯網基因的傳統企業電商之路如何搏出位？
郭洪馳表明，在與品牌商接觸的過程中，他感受到這些企業對于電子商業的濃重嗜好，但的確面對轉型難題。第一，沒有孑立的產物供給。一般傳統企業做電子商業，是以傳統零售的貨色對電子商業進行支撐，沒有成立孑立的電子商業的貨色供給；第tx 百家樂二是沒有搭建販售渠道。對于品牌商來講，往往只開一個淘寶店，可能連個人的官網都沒有，這個淘寶店與其幾千上萬家前端商店的配合關系是空缺；第三，缺乏擬訂網絡販售條例的自動權。企業個人擬訂的條例，對于沒有配合關系的企業是無效的，張力很弱。第四，難以創設安適基于電子商業的特色，各家有不同種類方法，如何實施，如何和電子商業交融，這也是一個疑問。
為此，郭洪馳給出了4步走的轉型路線。第一，基于供給鏈上游的傳統品牌企業要創設孑立的電子商業倉，以此為根基展開全網販售。第二，梳理和整合下游網絡販售體系，逐步創設市場條例。第三，實施快速供給鏈體制。第四，線上線下相交融的O2O營銷模式 （又稱離線商業模式，是指線上營銷線上買入動員線下經營和線下花費——編者注），應用自身門店和網站交融創設自身的電子商業客戶體系。
但是，在眾多進軍電商的傳統企業中，也有少數企業贏得了階段性進展。
以羅萊家紡為例。據《每天經濟報導》了解，羅萊家紡的手段是，孑立品牌涉水電子商業，堅定自主產物的研發，電子百 家 樂 大路 怎麼 看商業渠道里的產物售價是線下同品質產物的三分之二，線上線下產物的生產后端合一，不過到了前端即是孑立品牌，井水不犯河水。
電子商業渠道為羅萊家紡帶來了販售額的爆發式增長。羅萊家紡于2009年3月1日上線，全年販售額為1600萬元，到了2010年，就以4倍擺佈的增長速度贏得了6200萬元的販售額。
但是，業內專家全面以為，對于傳統企業而言，涉水電子商業對照勝利的根本是從淘寶等電商平臺起家的，例如百麗、博洋家紡等。為此，專家建議，傳統企業起初可以抉擇電商平臺練兵，之后逐步依據個人的特色構建電子商業體系，以減少危害。
