從年販售額過億的當即購、交易寶，到AppStore里生涯類目下淘寶、京東、凡客、1號店等不同種類App軟件，繼器具類利用和社交游戲之后，挪動電子商業已經開端成為越來越多人心目中的下一塊大蛋糕。
與利用配景相當有限的PC （自己電腦）比擬，生而具備便攜屬性的電話給了電商們更大的想象空間：高下班等公車地鐵途中隨手逛一逛；在坐車時順道下個單；購物辦妥后，再當即將產物及購物信息分享到社交網絡，間接地幫商家做了口碑營銷；甚至在平時逛商場時，都能通過比價、查詢網上商店是否有貨等方式攔截住花費者，將他們從頭拉回到線上———這無疑會在更大水平上加劇線上電子商業對線下傳統零售的沖擊。
但知易行難，對于多數傳統電商來說，以何種方式進入挪動電商領域，如何玩轉這個新的集推銷、販售、用戶關系控制等為一體的新渠道，仍然需求一個不停吸取和反思的過程。
平臺商成為試水前鋒
真人美女百家樂2010年12月21日圣誕節前夜，百 家 樂 遊戲 規則在淘寶網定例舉辦的年終促銷事件全民瘋搶中，電話淘寶乘勢推出了一項P C、電話相呼應的新弄法，即用戶在淘寶網全民瘋搶中辦妥1筆過份10元的買賣，就可以用電話登錄電話淘寶，在對應的商品專區中牟取60秒免費購物時間。
換句話說，按一天可分成1440分鐘來算，加入全民瘋搶的用戶總共佔有1440次通過電話免費搶拍10萬件逾萬萬元商品的時機。那次事件，剎那創建出了單日電話下單量的環球最高記載。淘寶無線事業部市場總監盧中濤通知南都《創富志》。
淘寶網副總裁、電話淘寶總經理邱昌恒在承受南都采訪時曾表明，并不想簡樸地把淘寶在PC上的勝利經歷搬得手機上，而是想嘗試一些新的基于電話的購物模式和購物體會。對他來說，這并不意味著可以抉擇去做的事更卡利系統dcard少了，而是更多了。
從年頭到此刻，電話淘寶除了不停添入新性能，對主利用淘寶進行迭代，同時開闢和完善基于H T ML 5專業的網頁版電話淘寶之外，也推出了淘寶觀光、淘寶彩票、一淘優惠、淘寶求購等按性能細分的分類利用。
依照淘寶無線事業部運營總監尚文的說法，優先抉擇在這些方位上試水挪動電子商業，最重要的來由是要先培養用戶養成採用電話淘寶的習性，因此必要讓一些環繞著購物的增值辦事（比如二維碼掃描、比價等）先行于賣貨本身。
其次，當這類習性初步被養成，但電話由於自身屬性而無法做過多的文字輸入及IM（實時通信）切磋時，比如話費充值、彩票、機票旅店預訂等更合適于寡言販售的尺度化產物就會首要成為挪動電子商業市場上的熱銷產物。
但同時，他也表明，就淘寶商戶在電話淘寶上的體現來看，仍未到達一個令人快意的水平。多數商戶并沒有專門針敵手機的特徵對產物呈現頁面進行優化，這也造成了目前尚未顯露在挪動電子商業領域異軍崛起的淘寶賣家。
毫無問題，對于平臺商來說，轉戰一塊新戰場必然面對著是先有用戶，還是先有商家的兩難。站在商戶角度，一邊是年買賣額逾4000億的PC端市場，一邊是上年買賣額僅18億、本年上半年破60億的發展性挪動市場，兩者的懸殊水平尚缺陷以刺激平臺上的賣家調轉方位，主攻新市場。
因此，不論是自動還是被動，受戰略驅使還是外界環境所迫，電子商業平臺商城市率先成為挪動電子商業的試水前鋒。
B2C電商的適用主義
電話賣貨？再等等看吧，最好有人先做出來了，我們再隨著學、我們在用某某B 2C商城的二維碼，算是挪動電子商業嗎？幾多有些訂單，但還沒占到一個相對主要的身份……不光是淘寶平臺內的賣家，很多孑立B 2C品牌電商也將挪動電子商業看成一項主要但不緊要的事務來看待。
就像許多淘品牌想‘出淘’一樣，這看似是個必定的趨勢但做起來卻很難，並且誰也無知道究竟該怎麼做。到此刻，你可以去看一下，反而是那些在細分產業里排二三名的淘品牌、淘寶賣家‘出淘’得對照勝利，第一名輕易形成路徑依靠。說到挪動電子商業，一位孑立B 2C品百家樂跟單投資牌電商這樣類比道。
不光如此，即便是京東、凡客、1號店等內地B 2C電商第一集團軍，目前在挪動互聯網上所做的布局，在更大水平上，仍只是起到了一個卡位作用。
以1號店為例。在發動掌上1號店和虛擬超市項目之前，于剛所提出的網上沃爾瑪概念一直因其客單價、商品毛利偏低，難以在原先已屬微利的產業中創設起新的獲利模式而飽受外界質疑。因此，挪動電商對他來說，更像是一個或許當即加分的時機（增加重復買入率、加強用戶黏性等）。
2010年中下旬，原媒體人于麗麗加盟1號店，出任無線事業部總監，并開端著手籌備掌上1號店的項目。本年1月掌上1號店推出。
幾個月后，于剛又偶爾看到一則名為H om ePlusSub ayV ir-tual Store的韓國廣告，介紹韓國實體超市H om ePlus應用地鐵廣告與二維碼交融形成可以直接用電話照相下單的虛擬超市的做法，他當即告訴于麗麗吸取借鑒。
于是，虛百家樂計算程式擬超市的項目在1號店內部僅途經三周商量研討就開端落地執行。第一階段，于麗麗將上海作為試點都會，應用地鐵廣告墻、包柱廣告以及公交站臺廣告進行商品及二維碼呈現，測試花費者的承受水平和差異的地鐵、公交站點所功勞的用戶及成交單量。第二階段，試點都會擴張到上海、廣州、北京，同時處于更劃算的斟酌，于麗麗們也將包柱廣告按產物種別進行了分辨，用典型類目標二維碼代替僅典型某一件商品的二維碼，并時常更改電話頁面上的呈現商品，以提高更多商品的呈現幾率和用戶幻化率。
但是，盡管已試點近兩個月，1號店無線事業部至今尚不愿揭露關連數據。于麗麗通知南都，目前，注冊用戶數、客單價、成交額均不是評估無線事業部業績最主要的K PI，而是品牌暴露率。言下之意，即便是依照最守舊、最適用主義的懂得，基于二維碼的電話利用也能讓原先粗放投放、功效無法統計的地鐵、公交站點廣告互聯網化，變成直接可以產生流量、新用戶以及新訂單的廣告格式。但由于缺乏數據支持，我們尚無法對這一做法的R O I作出預測。
賣貨的魔咒
新客獲取本錢、推銷R IO、客單價、買入頻次……由于整個基于PC的網購市場已相對成熟，那些了解和把握花費者需要及習性的K no -H o也已經驗了長年堆積，越來越多的傳統電商將重要精神會合到對數據的深度發掘與解析之中。
這種做法本身并無可厚非，但在轉戰新領域時，這些K no -H o可否被順利移植已往，會否對在新領域中開辟新弄法造成局限，如何拋卻已往的路徑依靠從頭摸索新路，也許都是意欲在此刻或他日轉戰挪動電子商業領域的電商必要首要廢除的賣貨魔咒。
Frost Sullivan首席諮詢王煜全微博曾在解析前程挪動互聯網上熱點利用開闢方位時向利用開闢者指出，真正能被引爆的熱點利用必然是面向前程的需要，而非當下甚至已往的需要所做的開闢。在挪動電商領域，亦是如此。
假如而已是將此刻或者已往在P C互聯網上堆積的賣貨經歷搬到挪動互聯網上，挪動電子商業能夠確實而已是P C互聯網的一個增補渠道；但假如將前程兩三年內挪動互聯網主流採用人群的愛好、習性與更多除舊的專業、性能相交融，在純真賣貨的根基上，參加更多分享、實景加強（A R ）、位置定為等等社交、游戲、L B S類元素，挪動互聯網上的電子商業就將成為一個真正有別于PC互聯網的新戰場。
就目前成長的場合來看，諸如蘑菇街、精美說等電商導購網站，已先于傳統電商一步，在挪動互聯網長進行摸索和嘗試。蘑菇街的A pp目前不光能分享衣飾搭配、逛街（閱讀商品圖片）、曬貨之外，也可以主動抓取商品在淘寶上的買賣信息，用戶不必在A pp間進行切換，就能辦妥整個下單過程。
這類利用的先行走熱，也將給處于張望中的電商們以更多的啟示。
起源 南邊都市報
