我想大家可能都已經留心到，今日我們談的全都是跟電子商業關連的話題，這是第一次APEC中小企業峰會設立一個主題日，並且這個主題日就起名為電子商業主題日，我還記得在這個月初，APEC中小企業峰會在北京開了一個報導發行會，其時現場說明晰為什麼設立電子商業主題日，實在剛剛包含有聶司也好，包含有劉總也好，已經給大家分享了許多的數據，我想數據實在是最有說服力的，不僅是近期幾年，大家看到電子商業在中國突飛快速發展的發展，那麼實在在金融危機最嚴重的08年09年，實在中小企業利用電子商業這些數據可以看到在別的產業增長乏力的場合下，這個是凸現出它增長的這種動力。08年B2B買賣額有兩萬億人民幣，09年到了28萬億人民幣，實在我覺得這些數據的背后就可以看出中小企業對于電子商業的迎接的水平，以及電子商業推進中小企業成長過程中的氣力，我們作為中小企業企業家委員會的第一輪輪值主席，我們極度倡導在這樣的中小企業大會上多談電子商業。由於今日環球的經濟復蘇又充實了許多的不確認性，那麼對于中小企業可以說這是一個相對對照弱勢的群體。今日有極度多的挑釁，不過物質長短常困乏的這個群體，我想電子商業怎麼或許推進這樣的一個群體再轉型、再升級、再擁抱，環球微經濟的這樣一個潮水。
我想這是一個中小企業今日大家不得不面臨的一個課題。所以在今日我也想跟大家分享我們對微經濟成長氣力的這百家樂 盤路些心得。實在說到微經濟，廣義上來說，即是指的那些中小型或者是微型的企業，甚至是個別，這些微經濟體相當的活潑，相當的有效率，獨特在危機中有很大的應變本事。假如狹義來看就指的是在互聯網和電子商業上，獨特是做這種中小額貿易的供給商和采購商所產生的經濟氣力。
我記得在上年的峰會上，已經一年已往了，整個世界的經濟環境也大不雷同，其時我們許多的中小企業在談經濟復蘇，我們應當怎麼辦？不過我們此刻看到美國的國債的這些危機，導火索，使得大家又在懷疑是不是又有新的一輪經濟危機，罷了整百家樂練習個的經濟復蘇的步伐極度不確認。不過，在整個這個下滑的過程之中，本年上半年美國的電子商業實在還是維持了一個極度強勁的增長，這即是微經濟的氣力，在不確認的這個過程之中，還是顯示出它的活力。
那麼本年7月份四大部委也對中小企業，中型、小型、還有微型企業進行了從頭的定義和分割，也針對對這些群體有更多的針對性政策，我想這也是我們中國執政機構開端越來越看到這種微經濟的群體它開端產生的氣力，究竟這個微經濟，這個微需要觸發了什麼樣的變動呢？微經濟實在在此刻的十五到二十年的過程當中，可以說互聯網和電子商業催生了一大量突起的微經濟氣力，這個群體高度散開，固然每一個個別氣力很薄弱，不過會聚起來形成了一種巨大的采購氣力，可能大家對照認識易貝，在美國它在近期的這些年里面培育了300多萬專職在電子商業平臺上的商人和中小企業，這些中小企業動員了600多億美元的買賣額，所以到今日這些微經濟體已經可以足足不出戶的可以跟全世界經商，已經形成了環球極度巨大的這樣一個微經濟的氣力。這個氣力實在已經讓國與國之間的邊界越來越含糊，已經漸漸的在變更傳統外貿過程中采購的行徑。我想我們在座有許多應當也是中小型的制造型企業，獨特是金融危機之后，加快了環球采購方式的變革，這種變革，這種趨勢對于我們中小企業來說意味著什麼？怎麼樣去抓緊這樣的一個機緣？
由於敦煌網我們辦事的是中國和環球千萬萬萬的這些中小企業，在一個跨境的電子商業買賣平臺上，大家或許直接的對接去經商，所以我們實在有許多的時機和企業家和中小制造商面臨面，我本年上半年走了許多的都會，看了許多的企業，我去了深圳、廣州、重慶，去了溫州、杭州、青島、貴陽，我想跟大家分享一些，給我留下深刻印象的一些故事。
我在溫州巡訪了兩家企業，此中一家是做打火機的企業，由於這家的廠長，所有人一見會極度印象深刻，他即是鄧小平的特型演員，他很自豪的通知我們，當我們參觀他工場的時候他說：我們曾經是中國第一波把打火機帶向環球市場的廠家，環球70到80的打火機來自于我們溫州，所以在他們工場一進門的場所，每一年（從一九八幾年開端）都寫下個人的輝煌戰績，不過所有的輝煌止于2008年，2008年之后這個廠長說，我真的再也沒有什麼可寫的了，在這個過程之中他們從以前，可以說幾個供給商，幾個采購商就可以讓這個工場活得極度的好，那麼漸漸的這個訂單越來越少，博覽會也很難帶給這些便宜商們打市場的時機。所以這個供給商說加上人為本錢的上升，原質料本錢的上升，加上匯率的疑問，此刻利潤已經從5不停的往降落，導致此刻資本周轉都出了疑問，他說我們可是龍頭企業啊。由於我是鄧小平，所以我不可倒下，我得想怎麼轉型，不過此刻還是沒有看到前途，知道要有新的渠道、網絡的渠道，不過缺乏這方面的人才。
在他的鄰居我們巡訪了另有一家企業，這個企業原本也是做打火機的。我們到工場去參觀的時候，我印象很深的是他們有一個獨特青年的手刺上寫著企業的，叫做國際網絡營銷總監，國際拓展總監，他很自豪的跟我們講，我們實質上在網絡上突起的這麼一個企業，他們此刻有90的以上訂單全體來自于網上的客戶，他說我們已往幾年以前也是做打火機，由於溫州這一代全體都是打火機，不過通過網上，我們可以接觸到客戶，跟客戶的這種切磋的過程之中，交流的過程之中，我們從打火機走向了照明器材，走向了節能器材，走向了戶外用品，他說你知道嗎？今日我們此刻這個訂單，由於由于日本的大地震和海嘯，我們的產物在日本源源不停的客戶，我們都加班加點都生產不完，原本這兩家工場都是做打火機，間隔也不遠，不過成長的境況給我們許多的心得。
所以新的一家工場還說，我們借助這樣一個過程，我們還要有新的網絡的渠道，我們已經開端有我們個人品牌的產物，所以在他們的冊子里面我們看到這個工場的自主品牌，開端去打海外的銷路。
實在，在今日通過對接環球的微經濟的需要，產生匯聚效應，我覺得這樣一個勝利案例此刻應當已經許多了。還很清晰的記得2008年，有一個賣香包的企業的老板他們曾經找到我們，在思索怎麼去做外貿和電子商業的轉型，他給我印象最深刻的即是我們的包在加拿大、意大利，十自己里面有一自己就背我們的包。我說你太牛了，你還轉型干什麼？他其時給我們將，那樣的日子他已經看到了，這個路越走越窄，那樣的日子應當一去不復返，這個老板說我必要把雞蛋放在差異的籃子里面，必要要拓展新的通路，我上年碰到這個老板，和風滿面，剛才百家樂補牌拿到VC的投資，可能大家也知道，他此刻對照馳名，已往三年他通過整合不同種類各樣網絡上的渠道，他的香包從兩百多萬人民幣到，三百多萬人民幣到兩千多萬人民幣，到過億的人民幣，此刻他已經有了個人的品牌，所以我覺得這是傳統企業在已往的時候要花多永劫間，要花幾多的金錢才可以創設渠道，才幹夠有這樣的一個品牌。所以通過趕快的整合，這種微經濟的采購需要，快速讓許多企業或許突起。
所以我知道這個賣香包的老板他就分享他的經歷，一方面通過整合這種新型的渠道開端堆積了大批的客戶群。第二通過跟這些客戶近間隔的溝通，了解他們的需要，企業漸漸的知道我怎麼樣依據客戶的需要有設計、有生產、有專業，進而開端有了他們的品牌。所以，剛才劉總也在講中國制造怎麼從一個被動的制造走向一個自百 家 樂 是 什麼動的創建？我在想實在今日已經極度的清晰，今日來加入真人美女百家樂APEC中小企業峰會的中小企業實在都在思索，我們怎麼為前程多走一步。這個多走的一步，實質上即是我們怎麼樣思索，掙脫已往，掙脫已往依靠于少量的供給商、采購商，我們怎麼樣和環球的這些微經濟或許直接的創設貿易的聯系，能不可把我們的供貨流程都把它搬到平臺上，搬到網絡上。
我喜愛舉這個範例，一個一百萬美金的買賣和一百個一萬美金的買賣，實在這典型著徹底差異的經營理念和經營模式。對于一個一百萬美金的效益它是一個極度代表的傳統貿易，而對于一百個一萬美金的買賣，那麼這個是微經濟的典型。所以對一百個一萬美金的買賣長短常代表的被動性的制造。可以說我們的許多企業被壓在最底層，我們基本就被蒙住了眼睛，不了解客戶的需要，所以我們在這里邊不得不壓的利潤空間越來越低。單子固然大，不過匯率的危害，周轉周期的過長，使得許多企業很難再發展。而而對應一種新的競爭力是什麼呢？是你可以直接和客戶創設生意的聯系，可以直接的聽到客戶對你商品的反饋，對你商品的建議，最主要的中國人或許有時機介入到中間的環節，使我們有時機可以個人去訂價，才可以把中間的利潤空間才可以緩解匯率的疑問，原質料的疑問，人為本錢的疑問。所以，實在不要小看這兩種，實質上我們經常談到這實在即是企業前程的競爭力。
在我們的近鄰韓國有很多工場的確已經可以直接的承受網上的零售型訂單，我覺得這即是中國的中小企業的樣板，這即是我們他日要向前的方位，怎麼樣或許去把我們的危害分攤到更多的雞蛋放到更多的籃子里邊，此刻為前程多走一步，或許取得前程的競爭力。
敦煌網我們從創立的第一天，我們的理想即是為中國的中小型的制造企業搭建一條網上的絲綢之路。作為在線外貿的開創者，我們也極度的欣喜。在幾年以前我們看到了環球這種微經濟的氣力，所以我們也通過一種首創的方式，使得新型的采購可以對接這種氣力，使得在線就可以有貿易的支持，危害的管理，物流和付款的體系，真正做到讓我們的中小企業和環球新生代的采購商可以在網上直接做買賣，我們但願給中小企業的代價不光僅是協助大家更快的拓展環球的客戶圈，協助大家或許在網上直接創設貿易關系，最主要的是我們或許進入到中間環節，擠掉許多的原本的中間的不用要的本錢，我們可以有更大的利潤空間可以開釋出來。走到今日我們也越來越看到，或許對接的環球這種巨大的微經濟的采購氣力，我們也相信這個是中國制造或許走向環球，並且通過我們中國的商品通報中國的精力和中國的文化。增進環球通商，功績創業理想是我們的天職，愿意和在座的中小企業，大家一起朝著這個方位勤奮，謝謝。
