在傳統企業紛飛進入電子商業的過程中，顯露很多勝利的企業，如遐想電腦、李寧、百麗等。同時也有相當多的失敗案例，很多傳統企業花巨資投入電商，見效卻很差，甚至無功而返。傳統企業要不要做電商？如何才幹做好電商？
電商與傳統業務本性雷同
中國的電子商業發韌于本世紀初，但真正的顯露大成長與大跨越是在2010年之后， 2010年被稱為真正的中國電子商業元年。各類電商公司百花齊放，百家爭鳴，電商好像成為一個與眾差異的、特別的產業，許多電商的業內人士過分強調電商與傳統業務的不同性，把電商搞得很神秘莫測。
我以為，首要必要要廢除對電商的迷思！電商并不是一個特別的產業，其本性和傳統產業并無差異。電商是通過互聯網在線的方式進行推銷和買賣，除此以外，電商和傳統產業并沒有任何本性上的差異。所有傳統產業所通行的規律，對電商同樣安適。從這運彩 足球 和局個角度看，傳統企業不該對電商感覺渺茫，反而應當發明個人更有優勢做電商。
例如說，電商常常被描寫為先燒錢，后賺錢的產業，對于一些承載了巨額危害投資的電商企業來說，能夠確實有一定的道理。但對于傳統企業來說，一定要做好審慎的投資預算和安排，我以電商的市場推銷投入為例進行說明。
許多企業對于如何投放網絡廣告拿捏不準，到底投幾多算適合？廣告投入與販售收入的比例應當幾多？我常常給傳統企業電商主管的建議是，參照你們傳統業務的廣告投放效益核算是最靠譜的，萬萬不要聽信一些所謂專家宣稱的，做電商首要要先燒錢，后賺錢。台灣運彩下注有人會說此刻一些知名的電商也處于燒錢的階段，並且還燒得獨特繁茂，我的意見是，讓他們去燒錢吧，傳統企業絕對不可這麼做。我相信，任何一種商務模式，假如一直需求連續的大額投入，但卻遲遲無法獲利，肯定是有疑問的。
家電、3C類傳統的品牌企業，通常市場推銷費用占販售額的3-5，這些企業假如做電商推銷，也應當管理在這個比例內，或者比這個比例高一些。假如電商推銷費用超出10，甚至像有的企業到達15-20，那絕對是必要反思甚至拋卻的，由於這種經營模式沒有代價。
流量是所賠率是足有電商企業最關懷的一個疑問。流量實在就相當于傳統企業的客戶拜訪量和注目度，如一個店鋪的客戶進店數，一個品牌被花費者知道、提及、訊問的次數。電商網站的流量，除了部門天然流量外，大部門需求通過網絡廣告投放的格式率領進來。拜訪流量幻化為訂單的客戶，大部門是通過以百度為典型的搜索引擎的要害字搜索進來的。跟著競爭的劇烈，要害字投放的費用越來越高，讓許多傳統企業不堪重負。
比照傳統業務，可以清楚認清搜索引擎要害字投放的本性地點。一個賣電腦的商店，假如開在深圳知名的華強北電子一條街，每日的客流量極度大，進店人數多，生意就極度好做，不過店租也極度高。電商企業在搜索引擎投放的要害字廣告，就像在互聯網這個龐大的虛擬空間付出的店租，你付的店租多了，你就能牟取更多流量，更優質的潛在客戶。通過店租的類比，我們就可以極度精準掌握搜索引擎要害字投放的費用比例。通常綜合性的商場，園地租費占販售額的比例約在4-6之間，品牌專賣店的租費，通常在6-8之間。由此可知，假如在搜索引擎上的要害字投放金額過份販售額的10，就必要極度警覺。
因此，不要被電商熱烈之下的神秘莫測感搞暈，傳統企業的商務經歷已經極度充沛，只要堅定原有的經營之道，并快速吸取電商的經營之術，一定可以做好電商。
找到合適個人的電商模式
當然，差異的傳統企業做電商也要找到合適個人的模式。
對于零售領域的傳統企業來說，做電商最直接的方式即是再開一個網上商體育投注城。目前許多零售企業已經開了網上商城，並且經營效益還不錯，如蘇寧易購、銀泰百貨、天虹網上商城等。
并非所有傳統零售企業都或許勝利地再復制一個網上的個人，只有規模較大、經營品類較充沛、店面數目多、蓋住廣的傳統零售企業，才有可能創設一個勝利的網上商城。為什麼？第一，網上商城吸收并形成不亂的根基流量的本錢極度高，只有充沛的產物線和較大營業額才幹蓋住流量的本錢；第二，網上商城的倉儲、物流和售后辦事本錢極度高，只有店面數目
多、蓋住廣的大型傳統零售企業，通過線下與線上業務的親密合作，才幹有效地解決倉儲、物流和售后辦事疑問。
傳統的產物品牌企業要做電商，最主要的工作是做好網絡販售渠道的全蓋住。由於電商對傳統的產物品牌來說，首要是一種新型的網上販售渠道。我以為傳統產
品品牌可以自建一個B2C網站，專門販售自有品牌產物，但自建B2C平臺不可作為做電商的主戰場。普遍進入和蓋住淘寶商城、京東商城、高超網、1號店、當當網、唯品會、團購網、某些銀行的網上商城等所有目前主流的網絡販售渠道，這才是真正的焦點！
這種新渠道手段在傳統產業已經見證過無數次。如家電產業，原本販售的主戰場在五交電公司、百貨商場，跟著蘇寧、國美技術性家電連鎖企業的湧起，后者成為家電的販售主角。電腦販售原本重要在電腦城，而近期幾年，家電連鎖和其他商超（如沃爾瑪等）已經成為電腦販售的主要渠道。對于傳統品牌來說，互聯網即是一個新的販售渠道，哪里能賣物品，就進駐哪里。
傳統品牌進入網上渠道，第一個抉擇是淘寶網，其他的優質網上渠道包含有京東商城、1號店、當當網、高超網等。在具體業務操縱上，需求留心產物線與訂價的區隔，這方賽事表面傳統品牌具有充沛的經歷。
傳統品牌自建B2C商城也有主要的代價。它可以起到品牌旗艦店的作用，用于呈現企業的最新產物，發行企業報導，推銷企業形象。不過，由于網上吸收流量的本錢極度高，單一品牌的販售額又不能能極度大，因此，通常的傳統品牌自建B2C商城很難給企業帶來效益。但假如傳統品牌的產物種別對照充沛的話，自建B2C商城也可以創建相當可觀的販售額，如海爾自建B2C商城，年販售額已靠攏10億，這個規模在電商里面已屬不錯，固然與海爾整體超千億的販售額比起來還是微賤。
通過以上的解構，傳統企業如何做好電商好像成為一個偽命題。傳統企業做電商，既是應有之義，又是必定之舉，也是可為之事。相信越來越多的傳統企業會在電商領域勝利掘金！
