最近以來，內地一線電商除了忙著打價錢戰外，即是忙著推門放平臺。
而對于二線電商企業，或者是互聯網品牌、傳統品牌來說，進駐各大電商開放平臺，也成了一個低本錢營銷的新方式。
面臨前程眾多進駐平臺的供給商，平臺商們除了要辦事好個人的用戶外，如何辦事供給商，讓供給商在平臺上賺到錢則是他們面對的新課題。
圈用戶也圈供給商
從各家開放平臺入駐商家的規律可以發明，最先入駐開放平臺的商家，一般是淘品牌或者是觸網對照早的傳統品牌。對于各家開放平臺來說，跟這些網絡品牌或者準網絡品牌配合，顯著會比與那些徹底沒有互聯網營銷經歷的品牌輕易得多。
在7月19日舉辦的遊戲開放平臺大會上，遊戲電商正式公佈網購開放平臺發動，首批將接入300余家商戶，并方案在本年年底前引入過份1000家具有一定販售規模及具有良好辦事本事的商戶入駐網購開放平臺。
固然遊戲開放平臺采取定向約請的方式，不過《中國經營報》發明：很多商家都是在淘寶或者天貓平臺上發展起來的大賣家。同時，這些商家中有很多還是京東商城或者亞馬遜開放平臺上的商戶。這類腳踩多只船的公司往往對照了解網購用戶，認識電子商業的運營規律，同時他們也深諳流量帶來販售的真諦。因此，他們也樂此不疲在各個平臺上忙著開店。
內地B2C企業中，當當網是最早嘗試開放平臺的商家，不過當當網開放平臺時，網絡品牌還未成氣候，淘寶上的淘品牌在出淘走出淘寶平臺建孑立站或者在其它平臺上開店疑問上還對照遲疑。同時，傳統線下品牌對電子商業渠道也還處于觀測期。
京東商城的開放平臺在2010年底上線。京東副總裁張守川在承受采訪時曾表明，開放平臺的建設可以與京東主流業務互補，會給用戶提供更多的抉擇，同時開放平臺也具有拉高毛利率的作用。
實在，不論是京東還是當當、亦或是亞馬遜，以零售模式起家的B2C企業開放平臺，更多的是想補救個人的品類短板。例如，京東最善於的品類是3C、家電，但假如想把時尚類服裝品類做好，就需求有對時尚充足敏銳度的買手，要對時尚產業有充足深的懂得；而要想做好生鮮、食物類目，就需求有這個類目標技術供給鏈支撐。另一方面，這些類目通過開放平臺的方式去經營，既能充沛個人的SKU，知足用戶的需要，又可以規避個人的短板。最新的數據顯示，開放平臺的販售額已經占到京東販售總額的10擺佈，這一數聽說明京東商城也在開放平臺中嘗到了甜頭。
如今，遊戲也參加了開放平臺的戰局。遊戲最大的優勢即是流量世界盃運動彩優勢，這對平臺商家無疑有著很強的吸收力。一位在淘寶、天貓平臺上做得極度成熟的服裝品牌擔當人通知，作為一個服裝品牌，在一個平臺販售額增長到一定的水平，一定會遭遇增長瓶頸，不能能一直維持著倍速的增長，只有在更多的平臺上開店，才幹不停擴張販售業績。
從各家開放運彩 特別項目平臺入駐商家的規律可以發明，最先入駐開放平臺的商家，一般是淘品牌或者是觸網對照早的傳統品牌。對于各家開放平臺來說，跟這些網絡品牌或者準網絡品牌配合，顯著會比與那些徹底沒有互聯網營銷經歷的品牌輕易得多。
此外，用戶體會是各大電商平臺最為在意的部門，而這些有電商經歷的品牌已經在歷久的網絡販售磨練出來，不論在頁面展示還是售后辦事方面，對于用戶體會都有著充足的認知和知足本事。因此，一線電商在跑馬圈地圈用戶的同時，也會用開放平臺來圈供台灣運財場中給商，可謂一舉多得。
供給商辦事本事成競爭要害
供給商不會把雞蛋放在同一個籃子里，但同時也會把差異的雞蛋放在差異的籃子里。而開放平臺只有提供好的辦事，讓供給商的本錢更低，更有錢賺，供給商才幹提供除舊更好的產物給該平臺，同時才有本事給用戶提供更好的辦事。
上年10月，網購上線試運營。最早入駐的是易迅網、珂蘭鉆石、好樂買等遊戲投資了的企業，以及運營超市品牌的1號店和運營妝扮品品牌的天天網等。在其時的試運營時期，這些B2C企業與網購配合方式是：由他們獨家運營網購的產業類目，例如鞋類由好樂買獨家運營，鉆石珠寶類則由珂蘭鉆石獨家運營。
遊戲電商CEO吳宵光在承受采訪時表明，獨家運營只是一種過渡方式，而此次網購開放平臺的發動，則將大賣家放在了與B2C同等的競爭門檻上，其目標是但願通過高程度的競爭來增加整個平臺的辦事水準。顯然，遊戲是意識到：只通過幾家B2C企業無法支撐網購平臺充足充沛的商品抉擇，而將遊戲流量引入，也需求有充足多的商家和用戶需要，才幹接得住這些流量。
對于進駐開放平臺的商家，遊戲開出的招商前提也充足誘人：首批入駐商家在本年內將全體免去包含有出場費、廣告費、扣點等在內的全體費用，并允諾投入大批營銷物質，以協助商家店均UV拜訪用戶數平均翻三倍，讓80以上的入駐商家實現盈利。
但是，履行免費的開放平臺，遊戲并不是第一家。上年7月，亞馬遜正式開放平臺，其我要開店項目就對賣家履行無參加費、無年費、無平臺採用費等先期的零投入政策。
固然免費是吸收供給商的一個有效策略，但在供給商看來，平臺的流量和政策能給個人帶來什麼樣的收益才是最主要的。一位女裝品牌擔當人通知，個人在幾大開放平臺都有入駐，但從目前來看，還是淘寶、天貓的銷量最大。她同時也認可：在淘寶、天貓平臺上的投入是最大的，但帶來的收益也是成正比的。
另有，開放平臺能給供給商提供什麼樣的辦事，也將成為開放平臺前程競爭的要害。一位在某B2C開放平臺上賣鞋的商家就向訴苦，由于控制疑問，該平臺退換貨率極度高，並且貨損很大。這些控制疑問重要表現在一些細節上，例如發還的鞋盒纏滿膠帶，陰礙了個人的二次販售。而另一家開放平臺，則徹底采取IT的方式解決疑問，并沒有專人對接，任何疑問只能發郵件來解決，商戶辦事意識很差。
但也有業內人士表明，各開放平臺對供給商的爭奪，將不會像對用戶的爭奪那麼劇烈。由於供給商不論是出于對品牌流傳的需要，還是出于接觸主顧的需要，城市在更多的平臺上開店。供給商不會把雞蛋放在同一個籃子里，但同時也會把差異的雞蛋放在差異的籃子里。而開放平臺只有提供好的辦事，讓供給商的本錢更低，更有錢賺，供給商才幹提供除舊更好的產物給該平臺，同時才有本事給用戶提供更好的辦事。因此，開放平臺大戰終極將競賽的是平臺的運彩冠軍專業和辦事本事。
品牌商規模觸網機會來到
一線電商開放平臺，給品牌商帶來了更多的時機。服裝B2C斯波帝卡CEO吳詩輝一年來不停地顯露在不同種類論壇中，他表明：斯波帝卡目前幾乎進駐了所有的開放平臺。在他看來，每個平臺對個人都是提升販售的時機。
然而，在一個平臺上，單店一定會有販售瓶頸。例如杰克瓊斯這樣的品牌，在淘寶天貓平臺上，其旗艦店兩三年前就能做到1個億的販售額。但光靠這一平臺，這兩年的增長是很慢的。因此，尋求新增渠道來衝破是品牌商的手段之一。
唐獅品牌電子商業擔當人戴成其表明，目前，天貓佔領最大的市場份額，不過從我的角度來看，以后線上的B2C平臺也會分幾類：一類綜合型的；二類是垂直型的，像賣包、賣鞋、賣電器的城市有，並且跟線下一樣，中高矮層城市有。由於產業還沒有辦妥細分，因此唐獅品牌還無知道哪些平臺最合適我。舉個簡樸的範例，唐獅以后可能會被某些平臺踢出來，這是徹底有可能的，由於不匹配了。當然，也會有一些是我們不做了，同樣也會是由於不匹配的疑問。不過，在這個產業還沒有形成定局的時候，對品牌商來說都是時機，我們都愿意去嘗試。
但是，時機雖多，但對于商家來說，他們更但願平臺的流量能固化在搜索里邊。戴成其以為，之前拍拍商城的大多流量根本上固化在事件上，但固化在事件里的流量并不不亂。因此，他建議：開放平臺的搜索最好每日都有固定的流量拜訪到品牌商，這對于品牌商來說即是一個極度康健和向上的市場，也會吸收到更多品牌商的配合意愿。
遊戲電商從糾結到開放
遊戲電商來了！天貓的第一反映是采取防御姿勢。
業內人士以為，工程師思維模式的遊戲系，實在并不理解電子商業。遊戲電商CEO吳宵光在承受《中國經營報》采訪時坦陳，途經一年的成長，他發明整個行業鏈的形勢變動很快，遊戲電商在執行上的速度還是偏慢了一點，因此應當更快地開放給商家。但吳宵光也以為，遊戲電商的方位還是沒有疑問的。
途經一年的摸索，經驗過條理調換后的遊戲電商好像加倍敏捷。但是，從遊戲的戰略上看，遊戲電商實質上的定位是精品天貓的路線，相當于優化了的開放平臺。而收購、自營和線下的投入則都是戰術。
遊戲雖是內地老牌互聯網公司，但倒是電子商業領域的新兵。當遊戲開端進軍電商產業時，內地的電子商業模式已經很清楚了：一種是以京東商城為典型的零售商模式，還有一種即是像天貓這樣的線上shoppingmall式的純平臺模式。
起初，遊戲投資了幾家B2C電商企業，并吸收這些成熟B2C進駐，原來是想打造一個B2B2C的平臺。從遊戲的手段來看，由於不差錢，所以徹底有可能繼續并購其他的電商公司，不過收購并不可解決電子商業實質運營中的很多實質性疑問。
對于上述疑問，吳宵光也已清楚地意識到：并購牽連到結構的混合、控制等疑問，并不是簡樸的整合進來就可以做好的。固然遊戲在本年徹底控股了易迅網，但在吳宵光看來，控股易迅做自營也是遊戲的一個戰術。
純零售模式長短常危險的在吳宵光看來，純零售模式是要靠規模和效益的。毛利太高不可以，毛利太高供給商進不來，而毛利太低則會造成吃虧，零售模式的吃虧就在一瞬間之間。因此，純零售模式不會是電商的最終模式。
電子商業終極還是要通過信息化，讓整個社會的零售效率實現最大化。目前，已經有了電商的根基設施包含有物流、付款、買運彩 即時比分賣的環境、商品的分類搜索等，而大的平臺城市把這些設施建設進去，變成真正的開放平臺，這樣才會有競爭力。不顧是天貓，還是京東，都是在往這個方位走。因此，電商的終極模式必要是開放平臺。吳宵光說。
以的觀測來看，天貓是純開放平臺模式，天貓平臺是徹底不控貨的。比擬之下，遊戲開放平臺好像又不想徹底走天貓路線。遊戲投股易迅之后，易迅變成了遊戲電商的自營部門，遊戲也因此而涉足了物流體系的建設。在這一點上，遊戲好像又想補救天貓這種純開放平臺的缺陷。
因此，不難發明：遊戲電商固然有著一顆開放平臺的心，但卻在通過控投易迅而開端控貨了。控貨只是一種戰術，由於徹底靠配合同伴太慢了，我們要個人手把手地帶著行業鏈上的配合同伴一起跑，不過過了這個階段，我們一定要撒手。吳宵光表明，涉足物流不是蓋一個倉庫讓大家用這麼簡樸。起初遊戲蓋一個倉庫讓大家來，大家也不一定來，而只有先放個人的貨進去，在運營的過程中，把整個物流的本錢降下來，并且將效率增加，把物流的信息體制創設起來，才幹吸收到更多的配合同伴。在這個過程中，易迅自營部門可謂擔任了這個實驗的腳色。因此，自營包含有自建物流，更多的是遊戲電商累積經歷的過程。
但是，遊戲電商終極可否真正雄起，實質上并不取決于其在戰略上如何高遠、以及在戰術上如何精妙，可否跟上電商產業成長的步調并且或許在每一個環節上執行到位，才是其成敗的要害。
起源中國經營報
