要麼電子商業，要麼無商可務。這是馬云五年前對電子商業的預計。五年后，服裝成為電子商業第一大細分領域，麥考林上市，凡客借體上位，初刻、瑪薩瑪索、維棉等新企業層出不窮，甚至3C網購霸主京東商城和圖書網購霸主當當網也把服裝作為今后最主要的發力目的。但它們如何一決雌雄呢？
社交電商遠景可觀
凡客達人途經一個月的運營，目前我們已經看到微利，這是凡客誠品副總裁王春煥在第三屆中國服裝電子商業峰會上的講話。他表明，社交電子商業是前程必要要走的路。
社交電子商業較傳統的廣告、微博營銷模式是一種衝破，易免 水 百 家 樂觀國際解析師陳壽送如是說，它具有本錢低、提名用戶具有強關系鏈等優勢。比起目前電商企業在廣告投放上燒錢，社交電子商業可謂價廉物美。
實質上，社交電子商業的營銷模式早在兩年前就已經初具雛形。淘寶2009年頭淘寶客，這被以為是社交營銷模式的第一次試探，跟著社交的多元化成長和凡客等后來者相繼試水，社交電商這種營銷模式展露了商機。淘寶方面也決擇從頭審閱個人的社交電商理念，淘寶客之外，對淘江湖進行升級，融入了摯友分享等社交屬性，旨在協助賣家加強用戶黏性。
固然這種營銷模式始于服裝產業，但社交電子商業在鞋類B2C領域也開端備受青睞。5月19日，垂直鞋類B2C樂淘公佈，首推1億元微返利項目，對提名友人買入樂淘產物的用戶分成10。樂淘市場部人員揭露，該模式收益不錯，甚至要好過傳統廣告投放性價比。
看好303億電話網民歐博百家樂
除了營銷模式的開拓，用戶數目也是電子商業做強做大的一個硬指標，比擬競爭紅海PC端用戶爭奪，挪動市場潛力龐大。據正望咨詢近日發行的數據，2010年中國網購人數為185億，而我國電話網民已達303億，假如將兩者交融，服裝電子商業企業能從中覓得龐大代價。
據悉，目前淘寶、凡客、麥考林等服裝類網站都已布局了挪動客戶端戰略，不光都已上線了WAP版本，還推出了挪動客戶端利用，直接占領用戶電話界面。而HM等垂直服裝品牌也上線了個人的挪動客戶端。凡客誠品副總裁鐘愷欣曾在微博上揭露，凡客電話日訂單過6000，日買賣額50萬元擺佈，挪動端的增長速度連個人都沒有料到，前程可能會占到日買賣額的10-20。
中國電子商業研討中央數據顯示，2010年我國挪動電子商業的實物買賣規模達26億元，同比增長370。同時艾瑞咨詢還預測，2012年我國挪動電百家樂遊藝場子商業用百家樂和局戶將靠攏25億人。解析人士據此預計，前程挪動電子商業的用戶很快將過份PC互聯網用戶量。
難現一家獨大
每個企業都想做服裝電商產業中的蘋果、微軟或者遊戲，以便百家樂方法徹底占有該領域用戶。但有從業人士指出，之所以有這麼多企業進入，源于服裝產業自身強盛的包容度、審美不同性。服裝B2C可以形成的是一個可以收容眾多品牌的環境，絕對不會顯露一家獨大的情勢。
上述人士指出，傳統品牌和互聯網新興品牌均具有個人的用戶群，并且還會顯露用戶的重疊和交叉。這種特徵讓服裝電子商業在劇烈的競爭中也佔有相當大的存活空間，不會遇到嚴重的同質化危險，企業只要找準定位就能在茫茫的服裝電商大軍中勝利突圍。
今天資金副總裁孫艷華表明，前程的服裝電子商業可能跟線下實體店對照像，一類像淘寶商城、京東、V+這類成型的線上綜合平臺，二類是以凡客為典型的垂直服裝類網站，第三類則是一些傳統企業的網上店鋪。陳壽送也以為，用戶需要多樣性，可能會忠于某種作風的服裝電商網站，很難形成一家獨大。
